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人气:-发表时间:2015-01-16 09:29【

菜鸟接帽子订单经历

十月份的时候,我作为业务新人,接到了三十多万的运动帽订单。成为【公司】里当月的销售冠军。这是四月份的时候在网站上搜索到的客户,一开始报过几次价格对方都说太高了,他做的是促销运动帽帽子,也是出于新人的执着,我归在客户档案里,定期每隔一段时间再去联系,最后终于百方折腾的签下了这个大单,顺利过了N种欧标测试。

还有另外500件的头盔帽的订单,我多次联系客户,对方每次都是冷冰冰的回应两个字:没有!最后也意外的给我下了个订单!

这两个订单,我学到的业务经验:很多时候都不是一次就能成交订单,业务员需要有坚持不懈、持之以恒的精神!

另外一个订单就是1500件驳接帽:客户乱砍目标价15元,多次联系,时隔半年打版,客户说明货期急,还威胁不降价订单会取消,于是双方进入了冷战。一开始我还差点陷入了客户的圈套,后来找了经理和同事商量【分析】,最后以我方坚持的23元成交了。

从这个订单我学到的业务经验:不要被客户的目标价吓跑,要善于【分析】客户,谈判的时候要自信,有底气,这样才不会掉进客户的陷阱里。

再一个就是510件圣诞帽:周六才收到客户的样品,但是货期也一天天的逼近,所以我决定牺牲自己宝贵的休息时间,第二天带着样品去当一回采购员。

从这个订单中我学到了帽子业务员要有全力以赴的精神,有时候不要太依赖他人,如果时间【比较】急,自己多出一份力去争取和抓住机遇也是值得的!

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——责任编辑:凯维帽业 Nancy

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